Sparringspartner gesucht?

An der Spitze ist es einsam. Es bedeutet Entscheidungen allein zu treffen – mit allen Konsequenzen. Ein Sparringspartner bietet dir einen geschützten Raum, um Ideen zu testen, neue Blickwinkel zu gewinnen und dein Unternehmerpotenzial voll auszuschöpfen. Klarheit, Selbstbewusstsein und bessere Ergebnisse sind kein Zufall, sondern das Ergebnis von gezieltem Sparring.

Schlaflose Nächte, ständiges Grübeln und schlechte Laune? Und niemand, dem du deine Probleme wirklich anvertrauen kannst? So wie dir geht es vielen Unternehmern. Denn es ist nicht unbedingt ratsam, all deine Herausforderungen mit Mitarbeitern zu besprechen, und auch Unternehmerkollegen sind nicht immer eine Option. Man will schließlich nicht jedes Detail und jede Unsicherheit offenlegen. Was ist mit Freunden? Sie würden vielleicht zuhören, aber verstehen sie die Tragweite deiner Entscheidungen – und könnten sie dir wirklich wertvolles Feedback geben? Und die Familie? Auch diese möchte man nicht unnötig belasten.

Der Alltag eines Unternehmers ist voll von Entscheidungen, die getroffen werden müssen. Sie sind richtungsweisend und haben oft weitreichende Konsequenzen – Fehler sind teuer, und der Druck ist enorm groß. Diese Entscheidungen treffen sich aber nicht von selbst, und da das Delegieren genau hier endet, liegt es an dir. Du als Unternehmer musst die Entscheidung treffen.

Wünschst du dir in solchen Momenten nicht jemanden, der die Situationen gemeinsam mit dir beleuchtet, dir neue Blickwinkel eröffnet, jemanden, der dich versteht, der dir den Raum gibt, deine Gedanken laut durchzuspielen, der dir die Stirn bietet und dich in deinem Denken herausfordert – und das alles, vor dem Go-Live, bevor du auf der Bühne des echten Lebens stehst?

Genau hier kommt Sparring ins Spiel.

Sparring bedeutet, einen Partner zu haben, der zuhört, hinterfragt, herausfordert, strukturiert und dir hilft Klarheit zu schaffen. Einen Partner, der versteht, wie komplex und manchmal überwältigend der Unternehmeralltag sein kann. Keine gut gemeinten Ratschläge von außenstehenden Freunden, keine subjektiven Meinungen von Mitarbeitern, sondern fundiertes Feedback von jemandem, der die Verantwortung kennt und selbst Entscheidungen dieser Größenordnung getroffen hat und dies auch noch immer tut.

Ein Sparringspartner gibt dir nicht nur Klarheit, sondern auch Sicherheit. Diese Sicherheit wird dein Selbstbewusstsein stärken und deine Ausstrahlung als Unternehmer verändern. Menschen werden das spüren – bewusst oder unbewusst. Sie werden sehen, dass du souverän und klar handelst, und das wird deinen Erfolg maßgeblich beeinflussen.

Was ist Sparring genau?

"The more you sweat in training, the less you bleed in war."

Im Kampfsport ist Sparring eine gängige und unabkömmliche Trainingsmethode, um sich möglichst realistisch auf einen Kampf vorzubereiten. Du hast einen Gegner, der zurückschlägt und sich bewegt – das macht der Sandsack nicht.

Im Unternehmerleben ist es ähnlich: Du kannst dich auf Situationen vorbereiten, dir Texte, Formulierungen, Präsentationen, Argumente, Forderungen und so weiter aufschreiben und auswendig lernen – aber es schlägt niemand zurück.

Genau hier setzt Sparring an, sowohl im Kampfsport als auch im Geschäftsleben: Zwei Trainingspartner mit Schutzausrüstung kämpfen, um ihre Techniken, Reflexe und Strategien in einem sicheren Rahmen zu verbessern. Auf den unternehmerischen Kontext übertragen, bedeutet Sparring für mich eine intensive, ehrliche und konstruktive Zusammenarbeit zwischen dir als Unternehmer und mir als Sparringspartner. Der Sparringspartner schlüpft dabei in die unterschiedlichsten Rollen: Er kann ein Kunde sein, dem du ein wichtiges Angebot unterbreitest, oder ein Gesprächspartner, mit dem du über eine Reklamation verhandeln musst. Er kann ein Mitarbeiter sein, mit dem du ein Jahreszielgespräch führst, oder jemand, den du in einem Bewerbungsgespräch von deinem Unternehmen begeistern willst. Er kann dein Berater sein, der deine neue Idee zerpflückt, damit du siehst, ob das Geschäftsmodell wirklich etwas taugt. Oder er bereitet dich auf ein schwieriges Gespräch vor – etwa wenn du deiner kleinen Tochter erklären musst, dass sie kein Pony bekommt.

Beta-Testing. Bei Produkten oder Dienstleistungen ist es gang und gäbe, Tests durchzuführen. Bei Business-Strategien hingegen wird dies oft vernachlässigt. Sparring ist ein Tool für einen Realitätscheck – vor dem Go-Live. Das große Ziel ist, gemeinsam Schwachstellen aufzudecken, über den Tellerrand hinauszudenken, Lösungen zu entwickeln und neue Blickwinkel zu gewinnen, um bessere Entscheidungen treffen zu können.

Was unterscheidet Sparring von Coaching, Mentoring oder Beratung?

In meiner Welt unterscheidet sich Sparring von den klassischen Methoden durch die besondere Intensität und den hohen Grad an Austausch und Dynamik. Sparring vereint die drei bekannten Ansätze – Coaching, Mentoring und Beratung – zu einem flexiblen und situationsgerechten Prozess. Je nach Herausforderung entscheide ich, welche Herangehensweise den größten Mehrwert bietet, um den Klienten maximal zu unterstützen.

Was mein Sparring besonders macht, ist die Verbindung von unternehmerischer Erfahrung und einem tiefen Verständnis für psychologische Zusammenhänge. Diese Kombination ermöglicht es mir, nicht nur geschäftliche Herausforderungen präzise zu analysieren, sondern auch die Beweggründe, Perspektiven und Dynamiken der beteiligten Menschen in den Fokus zu rücken.

Was du von mir im Sparring bekommst:

  • Sehr direktes Feedback: Ich äußere meine konkrete Meinung und Einschätzung zu deinen Ideen und Entscheidungen. Du bekommst Feedback zu deinem Auftreten, deiner Kommunikation und allem, was für die simulierte Situation strategisch wichtig ist.
  • Herausforderung: Ich fordere dich heraus, hinterfrage kritisch, bringe dich ins Schwitzen und provoziere dich. Das eröffnet dir neue Sichtweisen und Erkenntnisse über dich selbst. Im Sparring gibt es weder Freunde noch Gnade.
  • Gemeinsame Problemlösung: Wir erarbeiten zusammen eine Lösung für aktuelle Herausforderungen, Situationen oder Entscheidungen, vor denen du stehst. Das gibt dir Sicherheit und Selbstbewusstsein für die Umsetzung.

 

Das Ziel des Sparrings ist es, dich in einem sicheren Umfeld bestmöglich auf deinen Einsatz als Unternehmer vorzubereiten.

Was bringt Sparring wirklich?

  1. Klarheit in deiner Entscheidungsfindung
    Sparring hilft dir als Unternehmer, deine Gedanken zu sortieren, blinde Flecken zu erkennen und bessere Entscheidungen zu treffen. Durch gezielte Fragen und Diskussionen gewinnst du neue Blickwinkel auf die zu bewältigende Situation.
  2. Strategien entwickeln und weiterentwickeln
    Ein Sparringspartner unterstützt dich dabei, Strategien für anstehende Aufgaben und Ziele zu entwickeln und deine bestehenden Strategien kritisch zu hinterfragen. Dabei eröffnen sich neue Perspektiven und Sichtweisen, die dich und dein Unternehmen voranbringen.
  3. Reflexion und Selbstbewusstsein
    In der Rolle des Unternehmers wirst du oft von Zweifeln und Unsicherheit begleitet. Sparring bietet dir einen sicheren Raum, um dich auszuprobieren. Deine eigenen Stärken zu erkennen und dir auch über deine Schwächen klar zu werden, schenkt dir ein völlig neues Selbstbewusstsein.
  4. Innovationen fördern
    Betriebsblindheit hindert dich im Alltag oft daran, anders zu denken und neue Blickwinkel einzunehmen. Durch offenen Austausch und Diskussionen entstehen neue Ideen und kreative Lösungsansätze. Ein Sparringspartner regt durch gezielte Impulse zum „Out-of-the-Box-Denken“ an.
  5. Verbesserung der eigenen Fähigkeiten
    Durch die regelmäßige Arbeit mit einem Sparringspartner wirst du als Unternehmer deine Kommunikations-, Führungs- und Entscheidungsfähigkeiten weiterentwickeln. Das zahlt direkt auf deine Persönlichkeitsentwicklung ein. Und du weißt ja: Dein Unternehmen entwickelt sich nur, wenn du das auch tust.

Ein Sparring-Beispiel aus der echten Welt

Ein mittelständischer Unternehmer aus einer technischen Branche hatte Schwierigkeiten, seine Lösungen bei großen Kunden zu verkaufen. Obwohl seine Produkte von hoher Qualität waren und die Probleme der Kunden effizient lösen konnten, scheiterte er immer wieder in Verhandlungen und verlor wichtige Deals.

Er wandte sich an mich mit der Bitte, ihn dabei zu unterstützen, eine erfolgversprechende Strategie für seinen Verkaufsprozess und seine Verhandlungen zu entwickeln.

Die Situationsanalyse im Sparring ergab:

  1. Unsicherheit im Verkaufsgespräch: Der Unternehmer konzentrierte sich zu stark auf technische Details und zu wenig auf die Bedürfnisse und den Nutzen für den Kunden.
  2. Schwache Verhandlungsstrategie: Es fehlte an einer klaren Argumentation für den Mehrwert und den Kundennutzen seiner Lösung. (Einwandbehandlung)
  3. Abschlusshemmung: Der Unternehmer hatte Schwierigkeiten, das Gespräch zielgerichtet zum Abschluss zu führen. Er konnte den Sack nicht zumachen.

 

Ablauf des Sparrings:

  1. Analyse der Ausgangssituation:
    • Gemeinsam wurde eine Schwachstellenanalyse der bisherigen Gespräche durchgeführt. Dabei fanden wir heraus, dass der Unternehmer die Kundenbedürfnisse zu wenig in den Vordergrund stellte und potenzielle Einwände nicht proaktiv ansprach.
  2. Erarbeitung einer Strategie:
    • Entwicklung eines Pitchs, der die Mehrwerte der Lösung für den Kunden betonte (z. B. Einsparung von Ressourcen, Effizienzsteigerung, Partner vor Ort usw.).
    • Ausarbeitung typischer Kundenfragen und Einwände.
    • Klärung von Verhandlungsspielräumen, Preisstrategien und Kalkulationen.
  3. Rollenspiele und Simulationen – ab in den Ring:
    • Der Unternehmer durchlief realitätsnahe Verkaufsgespräche mit mir als „Kunden“, in denen wir die ausgearbeiteten Argumente und Strategien probten.
    • Besondere Aufmerksamkeit galt dabei dem Umgang mit kritischen Einwänden und der gezielten Steuerung des Gesprächs in Richtung Abschluss.
  4. Mindset-Arbeit:
    • Zu guter Letzt widmeten wir uns einem selbstbewussten und authentischen Auftritt meines Klienten. Mit unterschiedlichen Coaching-Methoden lösten wir hinderliche Glaubenssätze auf und etablierten neue.

Das Ergebnis:

Mit der gemeinsam erarbeiteten Strategie und der praktischen Vorbereitung trat mein Klient selbstsicher in das nächste Gespräch mit einem potenziellen Großkunden ein.

Dank der gezielten Vorbereitung und Begleitung konnte er die Bedürfnisse des Kunden erkennen und klar adressieren. Die Vorteile seiner Lösung wurden dadurch für den Kunden relevant.

In die Preisverhandlungen ging er deutlich selbstsicherer und führte sie souverän. Auf die Einwandbehandlung war er bestens vorbereitet und trainiert. So konnte er flexibel reagieren, ohne dabei seine Position zu schwächen.

Bereits der erste Großkunde nach dem Sparring entschied sich für die Lösung meines Klienten. Das Resultat: ein Umsatz von knapp 1.750.000 Euro und zugleich die Basis für eine langfristige Zusammenarbeit.

Fazit:

Sparring ist kein Luxus, sondern ein unverzichtbares Werkzeug für Unternehmer, die wachsen, klarer entscheiden und bessere Ergebnisse erzielen wollen. Ein Sparringspartner bietet Unterstützung, Inspiration und kritische Reflexion. Für jeden, der sich weiterentwickeln möchte, lohnt es sich, diese Methode auszuprobieren.

Sparring ist weit mehr als nur ein Austausch von Ideen. Es ist eine intensive und wirkungsvolle Zusammenarbeit, die dich als Unternehmer dabei unterstützt, Herausforderungen zu meistern, neue Perspektiven zu gewinnen und deine Ziele mit Klarheit und Fokus zu verfolgen. In einer Zeit, in der die Anforderungen an Unternehmer ständig wachsen, kann Sparring den entscheidenden Unterschied machen.

Ob es darum geht, Strategien zu entwickeln, Konflikte zu lösen oder neue Geschäftsideen zu erarbeiten – ein Sparringspartner bietet die Unterstützung, die du brauchst, um dein volles Potenzial auszuschöpfen und sowohl dich selbst als auch dein Unternehmen voranzubringen. Investiere in einen Sparringspartner, und du investierst in dein Wachstum und deinen Erfolg.

Nutze die Gelegenheit – mit einem starken Partner an deiner Seite bist du den Herausforderungen des Unternehmertums besser gewachsen.